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「澳门银河娱乐注册登录」王文耀:汉莎要在中国成功 需给中国消费者一份主张

发布时间:2020-01-11 09:20:37
[摘要] ,“第十二届金投赏国际创意节”于10月14日至17日在上海商城举行,主题为“创新再增长“,上海威汉广告有限公司合伙人王文耀出席并演讲。王文耀表示,汉莎要在中国成功,需要给到中国人或者中国的消费者一份主张,那个主张是希望引领大家以更开放的心态去探索全世界,我们不仅希望做A点到B点的航空公司。以下为演讲全文:王文耀:我用短短几分钟给大家介绍一下汉莎和视觉中国合作的事情,我叫王文耀,威汉是帮助汉莎在中国

「澳门银河娱乐注册登录」王文耀:汉莎要在中国成功 需给中国消费者一份主张

澳门银河娱乐注册登录,,“第十二届金投赏国际创意节”于10月14日至17日在上海商城举行,主题为“创新再增长“,上海威汉广告有限公司合伙人王文耀出席并演讲。

王文耀表示,汉莎要在中国成功,需要给到中国人或者中国的消费者一份主张,那个主张是希望引领大家以更开放的心态去探索全世界,我们不仅希望做A点到B点的航空公司。

以下为演讲全文:

王文耀:我用短短几分钟给大家介绍一下汉莎和视觉中国合作的事情,我叫王文耀,威汉是帮助汉莎在中国做创意的,我们还服务他们整个亚太区11个国家。整体的整个汉莎品牌我们过去有很多来龙去脉都非常清楚。汉莎在中国基本上不缺知名度,我们的知名度在国际航空公司来说已经是顶级了,仅次于国航。

问题来了,我们7年前开始帮汉莎在中国做本土化操作,其实从一路为你,从人出发的大主题去开始推进的时候,第二阶段我们开始说品质回报,我们发现中国游客非常认一个元素叫德国品质,人不需要教育大家都会非常认同的事情,但是我们是服务业,我们不是四个车轮,我们要把一个很硬朗的德国形象转为服务的影像也需要一个路径。我们花了7年时间有一个非常好的成果,在中国知名度、认同度都很高,下一站是什么。在中国我们面对的挑战还是很多的,竞争非常激烈,我们看看我们的竞争对手,你们做得非常出色,非常讲究服务、体验、旅程当中的关注,我们还有另外一个友商更厉害,机舱里面都是金碧辉煌,非常豪华,淋浴间也有,A380里面这些都有,他们做到的东西各个方面都已经涵盖到。但是我们发现整体上我们可以看到他们推崇的是从旅游的视角推一家航空公司,汉莎如果要在下一个十年在中国有非常好的品牌认同,我们觉得要做到三件事。

第一,一份魄力。中国你需要多走一步,不能完全用德国老外的东西拷贝来中国。需要有一种理念能够引领中国消费者,那份魄力是需要的。第二,核心的主题。第三,一份参与。核心的东西我们需要做到三块。魄力在中国有一个最引领性的主张,谈到航空大家觉得和旅游有关系,但是我们汉莎的整体看法,航空旅游带给旅客的意义不仅是纯粹从A点到B点,应该是开拓你的人生世界,你会看到更多,改变你很多的思路和想法。这是汉莎一直在思考的原点,我们在中国应该怎么理解,先看中国消费者。我们都是比较高大上的用户,基本上都是中国的高收入人群、商务精英人士,这是毫无疑问的。加上汉莎本身做航空业做了100年,一个品牌能做到100年实际上没有多少个,汽车品牌才4个做到100年。我们在汉莎身上也会感觉到整个百年品牌的重塑热情。

在这个契机下,我们研究和人有关系的事情。人与生俱来就是一个探险家,不管是中国人出海,明朝的时候郑和下西洋,探索全世界,老外也是。人天生就是一个探索者。既然是探险家,我们希望通过旅游给予你更多人生的改变。我们中国刚刚好改革开放40年,很多中国人今天谈到旅游已经非常开放,但是那是在最顶端的一线城市的旅客的心态,是比较开放的。但是我们到了一些二线城市,还是会有很多局促,哪怕在一线城市你们都去了很多地方旅游,但是你们会发现你们到欧洲第一件事情是找中餐,两天不吃中餐就很难受。我们旅游的时候大家会查,那些就是中国人在心态上还是会有一点局促。

我们认为汉莎要在中国成功,需要给到中国人或者中国的消费者一份主张,那个主张是希望引领大家以更开放的心态去探索全世界,我们不仅希望做A点到B点的航空公司。我们结合2018年100年做一个全球的重新定位和标识上的优化,优化不仅仅是标识上,更多是在理念上。“现在为世界出发”,我们给予中国一个核心的主题。因为那个世界太大了,有一位老师在微博上发过,“世界这么大我要去看看”。我们做了很多不同主张的图片,通过强有力的视觉去发挥我们整个品牌的张力。因此我们需要一份参与,和视觉中国一起合作,它有一个平台叫500PX,通过150万中国专业摄影师用户为给到大家做大量的征集。通过30多天我们已经有19000多幅照片,通过中国人的视角看到全世界,这是汉莎和视觉中国合作的核心契机。

最后我们把我们的主题改成“探索人生”,整个合作当中视觉中国不仅是一个图库公司,他们有很多多样化的资源,不仅是图、视频,还有人,人其实是合作当中最有价值的事情,因为他们都是PGC,专业制作内容。这个合作当中到了德国总部也非常受认同,我下周要飞德国,和总部老外商量下一年推进什么新的营销玩法,非常感谢视觉中国为汉莎带来非常好的中国市场运营的效果。

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